人民大學(xué)課程研修班商學(xué)院營(yíng)銷管理課程概要
　　在此課程中，我們將一起探討中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)在營(yíng)銷管理中需要注意的重要問題。營(yíng)銷作為一項(xiàng)職能，如何幫助企業(yè)不斷深化與顧客的聯(lián)系，以幫助市場(chǎng)扎根和品牌扎根？教授將通過大量的實(shí)際案例從營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷管理三大方向來介紹企業(yè)在成長(zhǎng)過程中關(guān)于營(yíng)銷的行之有效的方法和框架。

重要收獲
　　幫助企業(yè)不斷深化與顧客的聯(lián)系，促進(jìn)市場(chǎng)扎根
　　如何從單項(xiàng)策略和組合策略轉(zhuǎn)向營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建健全的“營(yíng)銷策略職能”
　　如何構(gòu)建營(yíng)銷組織，經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
　　如何從產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)上構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)知識(shí)體系
　　如何從戰(zhàn)略角度看待關(guān)鍵績(jī)效及如何應(yīng)對(duì)
　　幫助企業(yè)構(gòu)建分銷管理模式
　　如何建立研產(chǎn)銷一體化的營(yíng)銷組織
　　如何做好營(yíng)銷與生產(chǎn)，營(yíng)銷與研發(fā)的銜接
　　如何確定績(jī)效目標(biāo)，落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，管理銷售隊(duì)伍及分銷模式
　　幫助學(xué)員構(gòu)建完整的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

課程內(nèi)容
　　緒　　論：營(yíng)銷是一種職能
　　第一部分：營(yíng)銷策略       
　　　　　　　生產(chǎn)職能與策略
　　　　　　　分銷職能與策略
　　　　　　　營(yíng)銷職能與策略
　　　　　　　策劃職能與策略
　　　　　　　營(yíng)銷組織與策略
　　第二部分：營(yíng)銷組織       
　　　　　　　分銷管理的職能
　　　　　　　營(yíng)銷中心的結(jié)構(gòu)
　　　　　　　營(yíng)銷組織的重心
　　　　　　　營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)
　　　　　　　營(yíng)銷組織的流程
　　　　　　　銷售與生產(chǎn)銜接
　　　　　　　營(yíng)銷與研發(fā)銜接
　　第三部分：營(yíng)銷管理       
　　　　　　　確定績(jī)效目標(biāo)
　　　　　　　落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任
　　　　　　　兌現(xiàn)利益報(bào)酬
　　　　　　　銷售指標(biāo)分解
　　　　　　　銷售隊(duì)伍管理
　　　　　　　分銷模式管理