美國伊利諾伊工具公司（高達(dá)食品設(shè)備集團(tuán)）中國公司總經(jīng)理?xiàng)顜V先生應(yīng)邀來到南京財(cái)經(jīng)大學(xué)作為題為“基于客戶需求的商業(yè)價(jià)值與營銷策劃研究”專題講座。楊嶸先生介紹了關(guān)于客戶需求的一般理論分析，強(qiáng)調(diào)在建構(gòu)品牌的過程遵循差異化的原則是營銷的基本準(zhǔn)則。結(jié)合其任職于飛利浦集團(tuán)期間的工作實(shí)踐指出營銷的基本過程應(yīng)該包括分析問題、市場分析、總結(jié)和調(diào)研等若干階段。接著又和大家一起分享2005—2007年度的銷售案例。
　　楊嶸先生將其概括下以下幾點(diǎn)，一是市場是營銷活動的關(guān)鍵驅(qū)動力。二是市場活動要講求投資回報(bào)率。三是營銷活動應(yīng)始終圍繞終端客戶展開。四是差異化定位是營銷活動成功的重要因素。
　　營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。
　　南京財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA中心工商管理碩士MBA培養(yǎng)理論與實(shí)務(wù)并重，個(gè)性特征和團(tuán)隊(duì)意識共存，富有實(shí)干精神和管理經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代商貿(mào)人才、職業(yè)經(jīng)理人和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才。在MBA專業(yè)學(xué)位教育的過程中，將充分發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，強(qiáng)化南京財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教育的財(cái)經(jīng)特色。為江蘇省商貿(mào)企業(yè)、糧食行業(yè)、中小企業(yè)、銀行業(yè)培養(yǎng)中高級企業(yè)經(jīng)營管理人才，培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人。